王俊，在工作中，秉承着不断突破、不断挑战的精神理念。

    一、从新闻事业打开职业生涯，初显其过硬的个人素质和管理才能

    1995年8月王俊加入工作，初入职场是从记者干起的，连续8年一直从事新闻工作。在做新闻的时间里，得过几次省级“好新闻一等奖”，期间也获得过“中国新闻奖二等奖”。

    除了自身的新闻业绩外，他善于管理的能力已经开始凸显。王俊带领一支只有20个人的队伍（含记者、摄像、司机及后勤人员），做出了一档浙江省的名牌新闻栏目《走近今天》。他对自己和部门的要求很简单：如果同一则新闻在我们台和其他台同时进行了报道，那我们一定是做得最好的一家。在制作《走近今天》节目期间，他带领团队创新了很多新闻报道形式，如：全现场报道、接力报道、组合报道等，虽然现在看这些报道形式比较通用，但在十多年前这些报道形式的出现让人耳目一新，赢得口碑的同时创造了很好的收视率。

    二、从新闻一线过渡到经营一线，“数字”的翻番成了王俊工作的标志

    经过8年新闻一线的打拼，2002年底转入经营一线从事电视广告经营管理。在他的带领下， 2003年浙江教育科技频道的广告创收实现了50%的增长。2006年进入浙江卫视广告部后，浙江卫视的创收从3.5亿变成了5个亿，而2010年更是实现了惊人的突破，广告量从9个亿一跃到16个亿。王俊在浙江卫视经营电视广告的7年，有压力、有质疑、有成绩；浙江卫视的广告从2005年的3.5亿到今年预计的24亿，这在集团上下都有目共睹。

    从新闻部制片人变成广告部主任，王俊一直认为多年的新闻从业经历培养的格局、敏感、品牌意识、团队意识等品质，是让自己不断创造营销新高度的坚强基石。

    三、十年磨一剑，王俊成为广告业界颇具影响力的青年才俊

    2002年11月2日，王俊担任浙江教育科技频道广告部主任。新官上任的王俊其实对于广告一窍不通，但是凭借着多年的新闻经验，他敏锐的把握住客户的需求，推出“百日收视风暴，百日收视承诺”等活动。他的突出业绩迅速打消客户对于频道广告部主任新老更替的疑虑，2003年，尽管有非典等影响，该年广告实现了50%的增长，从1个亿到了1.5亿。到2005年8月他离开教育科技频道的时候，该年教育科技频道的广告创收实现了2个亿的突破。

    王俊于2005年8月开始任浙江卫视营销广告中心主任兼广告部主任。上任之初他就主张推进以“品牌”为核心的营销策略，于2006年全力推出节目“七剑出江南”、电视剧“4+1”模式、中国移动彩铃大赛、雅虎搜星等系列营销攻势，强化广告营销和节目融合，不断尝试新的广告模式，加强一线大品牌开发，引进本省重点品牌和国际一流品牌，当年创收实现5亿，同比增长42%。这一年频道全国收视排名下降了好几位，实现了逆市增长。

    2007年6月开始，王俊担任浙江卫视频道副总监兼浙江卫视营销（广告）中心主任和广告部主任。针对浙江卫视还没有形成全国性平台这样的现状，他提出了强化对品牌栏目的深度营销的策略，并策划重点活动吸引深度合作客户，拓展营销空间，转变广告增长模式过于依赖平播广告的现状。他还提出“浙商回家”的概念，吸引青春宝、致中和、养生堂、浪莎、奥康等大批浙江企业开始在浙江卫视投放广告。2007年晚间栏目带形成了全部由浙商冠名的格局，栏目的价值进一步彰显。此外王俊十分强调改进活动营销的创新和执行能力，尤其是广告营销也从活动策划开始就跟进招商，丰富招商资源，全方位提升对活动合作客户的服务能力。2007年浙江卫视实现创收6亿元。

    2008年8月25日浙江卫视中国蓝全新改版推出，王俊敏锐地意识到平台的提升将为创收带来新的机遇，在执行中强化解放思想，灵活布局大盘营销策略。2009年他先后两次果断决定提升广告刊例价，同时提升和守稳周末综艺节目插播广告的折扣，使晚间广告时间含金量的实际涨幅达到50%--100%。2009年9月起，他着手启动2010年的销售大盘，采取和江苏、安徽等卫视区隔较大的“传播效果实证”营销策略，快速推进广告招商，包括刊例、折扣的适度、合理提升，竞争环境的准确判断。

    王俊把2009年定义为“交互式营销”年，要求广告部深度推进综艺节目带的广告空间开拓。根据客户的不同需求，推出三种栏目合作方式：（1）全年合作型：如《爱唱才会赢》和银鹭的合作，《越跳越美丽》和娃哈哈的合作，《冲关我最棒》和珀莱雅化妆品的合作；（2）季节型：如《我爱记歌词》第一、第四季度与香飘飘奶茶合作，第二季度与伊利巧乐兹合作，第三季度与快活林饮品合作，既契合客户产品淡旺季的广告需求，又通过分阶段不断提高节目的销售价格；（3）定制型：《爽食赢天下》从策划、拍摄，到制作、播出都是为可口可乐量身打造；同时与百事可乐深度合作，《百事群音》乐队选秀引领潮流。他特别强调营销工作不但只是贡献于创收，还不断反哺节目。在客户谈判中以传播实际效果为核心卖点，非常注重“交互式营销”，即媒体和企业紧密整合双方优质传播资源，以播出内容平台为核心，配合产品销售周期，共同推进营销计划，策划事件和话题整合宣传，最终实现节目收视、品牌传播的双丰收。伊利、银鹭、娃哈哈、百事可乐等大企业在和浙江卫视的合作中，总共投入了五个多亿的营销费用为合作的栏目做品牌传播。可口可乐和百事可乐两个竞争品牌的包装上同时印上了浙江卫视的LOGO。2009年在金融危机情况下，浙江卫视创收又实现大的突破，达到9亿元，同比增幅50%以上。

    进入2010年，卫视的营销又面临新的课题，广电总局61号令限制广告播出时长，晚间硬广告时间和前一年比要减少百分之二十，要想进一步突破必须在立体和深度上做文章。面对新形势，王俊提出2010年的营销思路是服务至上，推进互动，深挖植入式资源。他认为2010年卫视广告创收实现飞跃，服务是关键。卫视的竞争上升到一定阶段以后，服务质量将决定客户的去留。当然企业资源和卫视资源互动得好也是服务当中最重要的一项内容，然后利用《我爱记歌词》、《麦霸英雄汇》等名牌节目的引领作用，使频道化危为机，广电总局的限广令成为一个很好地涨价的契机。在这样策略下，2010年全年创收实现了从9个亿到16个亿的突破，如果算上减少的广告时间，广告单位价格几乎翻了一番。

    2011年面对《非诚勿扰》的冲击，《我爱记歌词》栏目热度的减退，采取稳步增长的策略，当年实现了19亿的创收。

    2012年，尽管经济形势不好，但是频道新推出的《中国梦想秀》、《中国好声音》获得了巨大的成功，在王俊的领导下，广告部借势连续推出了“人勤春来早”、“周立波客户见面会”、“梦想盛典标杆节目推荐会”等系列推荐会。1——9月，实现订单18.4亿，比去年同期增长25%，预计全年可以实现24亿，再次实现逆势增长。

    王俊同志以其务实的态度、创新的思维，在新闻行业、广告行业做出了颇有建树的成就，是传播业界兼具业务能力和领导能力的全面型人才。